સ્ટ્રગલિંગ સ્ટાર્ટઅપને સફળ ઉદ્યોગસાહસિક સાહસમાં રૂપાંતરિત કરવું

જ્યારે તમે ડ doctorક્ટર પાસે જાઓ છો, ત્યારે નિદાન કર્યા વિના, તે નિદાન કર્યા વિના, તમારા ઉદ્દેશ્ય સાથે, મોટા, નાના અથવા સ્થાપિત - નિદાન વિના, તમારા લક્ષણ માટે કોઈ ઠરાવ લખી શકશે નહીં. અંતર્ગત મુદ્દાઓને ઓળખવા માટે, આપણે નિદાન પૂર્ણ કરવું આવશ્યક છે.

પ્રથમ, નિષ્ફળતાનો અર્થ શું છે? વિશેષ લક્ષણ અપૂરતા સ્ટાફ, અન્ડરફંડિંગ, નબળું વેચાણ, ઓછી ગુણવત્તા અને અન્ય ઘણા ફેરફારો હોઈ શકે છે. જો કે, ઘણીવાર અવગણવામાં આવતી એક મહત્વપૂર્ણ સમસ્યા આ છે: શું આ કંપનીમાં સધ્ધર રહેવાની સંભાવના છે? ખરેખર, એટલા માટે નહીં કે તમે માર્કેટમાં આવવાનું પસંદ કરો એટલે તમે આપેલી સેવાઓ અને માલસામાન માટે અવકાશ છે! તમે સાવચેતીભર્યું બજાર સંશોધન કર્યું? શું તમે એવી પ્રવૃત્તિ પસંદ કરી છે જે ફક્ત તમારી ઇચ્છાઓ અને પ્રતિભાને બંધબેસશે? તમે શરૂ કરો તે પહેલાં તમે કયા સ્તરનું પ્લાનિંગ કર્યું હતું?

બીજું, સમસ્યા (ઓ) નું નિદાન કર્યા પછી, ઉદ્દેશ્યથી, પદ્ધતિસરની અને માન્યતા બદલવાની તૈયારી સાથે માન્યતાવાળી દરેક બાબતનો વ્યવહાર કરવો જરૂરી છે. આ પ્રક્રિયાના પરિણામો રોકડ ડ્રેઇનને રોકવા માટે પે firmી બંધ કરવાનું સૂચન કરી શકે છે. કોઈ વિશ્વસનીય, અનુભવી વ્યક્તિનું માર્ગદર્શન લેવું એ એક સારો વિચાર છે, જે તમને સત્ય કહેશે, ફક્ત તે જ નહીં જેનું તમે માનો છો કે તમે જે સાંભળવા માંગો છો.

કેટલીકવાર, વ્યવસાયની પ્રાથમિક વ્યૂહરચના અને હેતુને સમાધાન કરવું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે કારણ કે નાણાંકીય બાબતો (તેનો અભાવ) તમને મૂંઝવણમાં મુકી શકે છે અને તમને પેટા-શ્રેષ્ઠ માર્ગનો પ્રયાસ કરી શકે છે. તેથી જ જ્યારે તમારે શરૂ થવા માટે પૂરતા પ્રમાણમાં ભંડોળ એકત્રિત કરવામાં આવે ત્યારે તમારે સ્થિર રહેવાની જરૂર છે.

એક ઉદાહરણ

મારો એક મિત્ર વ્યવસાયને તેના નિર્ણાયક માર્ગને નક્કી કરવાની મહત્વપૂર્ણ સમસ્યા સાથે સલાહ આપે છે. આ અસ્પષ્ટતાને લીધે કંપની રોકડનો વપરાશ કરતી વખતે તેનો માર્ગ શોધવા માટે સંઘર્ષ કરી રહી હતી. શું તે વિશિષ્ટ સ્થાને જવું જોઈએ અથવા વ્યાપક માર્કેટમાં વધુ નોંધપાત્ર હિસ્સો મેળવવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ? પ્રથમ વધુ વેરવિખેર ગ્રાહકો, ઉચ્ચ મૂલ્ય વર્ધક ઉત્પાદનો, ગ્રાહકો અને વધુ મોટા માર્જિન પર વધુ વ્યાપક ધ્યાન આપશે. બીજું મોટું બજાર, નબળા માર્જિન, વધુ ગ્રાહકો, વધુ પરંપરાગત ઉત્પાદનો, ઓછા મૂલ્ય વર્ધક ઉત્પાદનો અને દેખીતી રીતે ઓછા નફાકારક હશે.

અધિકારીઓએ બે વિકલ્પો પર અવિરત ચર્ચા કરી અને વહેંચવામાં આવ્યા. દરમિયાન કંપનીએ જહેમત ઉઠાવી હતી. મારા મિત્રએ તેમને ત્રણ પ્રશ્નો ધ્યાનમાં લેવા કહ્યું:

  1. તમે આજે કયા વિશિષ્ટ સેવા આપી રહ્યા છો?
  2. શું તમે ઉચ્ચ માસ-માર્કેટ અથવા વેલ્યુ-એડ્ડ ગ્રાહકોની સેવા કરી રહ્યા છો?
  3. તમારી મુખ્ય યોગ્યતાઓ શું છે?

તેઓએ બંને બજારોમાં કામ કરવાનો પ્રયાસ કર્યો અને દરેકમાં કમળ કામ કર્યું, તેથી તેઓએ ભંડોળ ગુમાવ્યું. ગ્રાહકો મુશ્કેલીમાં મુકાયા હતા અને નિયમિતપણે ઉત્પાદનો પરત કરતા હતા. પે firmીએ મુખ્ય ક્ષમતાઓને માન્યતા આપી ન હતી અને તેથી તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવી ન હતી. અધિકારીઓ રોકડ સીપેજને રોકવા માટે "પૈસા કમાવવા" પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. પરંતુ આ યોજના ભાગી રહેલા ગ્રાહકોને સંતોષકારક ન હતી. મોટે ભાગે, જ્યારે આ મુદ્દો અગ્નિ દૃષ્ટિએ સ્પષ્ટ હતો, અધિકારીઓએ પેmsીઓની સ્થિતિનું નિદાન કરવાનો પ્રયાસ કર્યો ન હતો; તેઓએ કેસને "રોકડ-પ્રવાહની સમસ્યા" તરીકે જોયો, જે તે ન હતો. માલિકો સાથે મારા મિત્રની શરૂઆતની ચર્ચા પછી, તેઓને સુધારવા માટેના દુવિધાઓનું કારણ શોધવા માટે સંજોગોનું નિદાન કરવાની જરૂરિયાતને તેઓ સમજી ગયા. ઝડપથી, તેઓને તેમના પડકારનો અહેસાસ થયો; તેઓ તેમના ગ્રાહકોને સહાય કરી રહ્યા ન હતા. ખરેખર, પે theી કેન્દ્રિત ન હતી; તે વિવિધ દિશાઓ તરફ દોરી ગયું જેના પરિણામે વિશાળ કેશ ડ્રેઇન થાય છે. એકવાર તેઓએ સમસ્યાનું મૂળ શોધી કા ,્યા પછી, તેઓએ ગોઠવણો કરી અને એક મજબુત સ્થાપના પર પે setી સેટ કરી.

તે વાંચવા યોગ્ય હતું? ચાલો અમને જણાવો.